Kontaktstärke im Vertrieb
M.O.B.I.L.
Die 5 Persönlichkeitstypen von cockpit4me
Ihr Nutzen:
Verkaufen bedeutet, den Entscheider kennen, einen wirksamen Kontakt aufbauen und diesen Kontakt in Umsatz übersetzen. Einen wirksamen Kontakt haben Verkaufsprofis dann, wenn der Kunde nicht nur den Produktnutzen für sein Unternehmen sieht, sondern den Verkäufer auch als Person sieht und wertschätzt. Dann entsteht Vertrauen und Bindung. Das ist die Grundlage für beiderseitigen Gewinn. Dies können Sie auf eine sichere Weise erreichen, wenn Sie wissen wie der Kunde tickt und wenn Sie Ihr Verhalten darauf variabel einstellen können, ohne sich zu verbiegen.
Am Ende des Workshops verfügen Sie über praxiserprobte M.O.B.I.L. – Tools, die Ihnen das ermöglichen.
Inhalte:
• Die fünf wichtigsten Persönlichkeitstypen und wie man sie gewinnen kann
• Gebrauchsanweisung für kritische Momente in der Kontaktphase
• Verhaltensstrategien für Vertrauen und Kundenbindung
• Vom Problemlöser zum Geschäftspartner
• Verbindlichkeit herstellen
• Verkaufsgespräche sicher abschließen
• Bearbeitung konkreter Fälle der Teilnehmer
Zielgruppe:
Führungskräfte im Vertrieb und Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst , die ihre Akquisefähigkeiten weiterentwickeln wollen.
Hinweise:
Die Teilnahme anderen Vertriebsseminaren wird nicht vorausgesetzt.
Dauer:
2 Tage
Termine:
nach Abstimmung
Ort:
nach Kundenwunsch
Ansprechpartner:
Marcus Kaliga
Wir bieten Ihnen gerne individuelle Trainings für Ihr Unternehmen an.
