Sie haben eine besondere Situation, die sich von üblichen Vertriebsherausforderungen abhebt. In der Welt des Kunden warten über 1 Mio € auf Sie. Ihr AccountTeam tritt die Mission an, diesen Schatz zu erobern.

Auf diesem Weg gibt es schwierige Hindernisse:
Mangel an Informationen – Ein Vertriebsmittler, der sich ein eigenes Territorium aufgebaut und Intransparenz geschaffen hat – Gegner in den Reihen des Kunden.
Um diese Mission erfolgreich zu erfüllen, schlagen wir das Deal Coaching vor.

• Komplexe Verkaufsprojekte in den verschiedenen Phasen wirksam managen
• Erfolgreiche Analyse- und Verkaufstools in der Praxis anwenden
• „Verlorene“ Projekte zurückgewinnen
• Teams zu einer taktischen Verkaufseinheit formen
• Verkaufsteams zum Abschluss führen
• Vorbereitung auf Jahresgespräche oder Preisverhandlungen

cockpit4me e.K.
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45481 Mülheim an der Ruhr
Tel.: 0700 - 324 777 27
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Letzte Änderung am Dienstag, 24. Januar 2012 um 14:19:19 Uhr.

• Go-to-Market-Strategien – wie man den Markt systematisch erobert
Positionsanalyse, Kunden – Wettbewerber –Produkte – Analyse, Aktionen planen

• Die Meister-Techniken von Verkäufern
Hingehen – Ankommen – Mitgehen –Mitnehmen – Abschließen, Motivationen erkennen, Widerstände auflösen, Augenhöhe und Respekt, Verkaufen ohne Verkaufen, Führen und Abschließen, Analyse konkreter Fälle, Strategien, Sprache und Verhalten, Übungen

• Das Geheimnis der starken Ausstrahlung
Aus Motivation wird Verhalten, Grundregeln des Auftretens, Worte machen den Ton, Stimmungen geben den Takt, Unser roter Knopf, Anti-Konflikt-Techniken, Was ist „Psychische Energie“?, Kraftvoll den Raum füllen, ohne andere zu verdrängen

• Einkäufer überstehen? Einkäufer gewinnen!
Wie Einkäufer ticken, Strategien von professionellen Einkäufern, Sich gegen Mobbing-Verhandlungen wehren und Respekt gewinnen, Analyse konkreter Fälle Strategien, Sprache und Verhalten, Übungen

• Die 5 Stufen des Kontaktes
Die Psychologie von Kontakt, Wie man Kontakte herstellt, Kontakte von Stufe zu Stufe führen, Chancen und Hindernisse, Die Diskretionszone von der Geschäftszone unterscheiden, Professionelle Kontakte unterhalten, Analyse konkreter Fälle Strategien, Sprache und Verhalten, Übungen

Neuartiges Spektakuläres Indoor-/Outdoor-Training

Schwierige Verhandlungen mit Kunden, Leistungssteigerung des Vertriebs, Veränderungsprozesse in der Organisation oder Kundenakquise und Kundenbindung sind Grenzbereiche im Business. Erfolg im Moto...